尽欢 第五十五章

    Antony Liu的培训会上来了KT公司的很多销售，各个区的都有，算是一次规模比较大的销售培训大会。我也见到了之间只在邮件里有沟通的几位在大区下面几个省耕耘的销售，因为价格的关系，KT的产品一直集中在一二三线城市，这对销售来说也算是好事，毕竟在那种不怎么富裕而且还很难做出成果的小县城扎根是很苦的事，而且KT的产品也一直没有启用代理制，这样的话，销售本身自主权也大一些，只是工作毕竟要难一些，因为很多事情都要亲力亲为。

    因为事前在电话和邮件里都有过沟通，而且他们和Andy大概算是差不多时间的销售彼此都很熟稔（当时就是Andy请他们帮忙打听A公司各省分公司的数据，只是我来联系），和这几位销售聊得还不错，只是又被他们说太年轻有点不像销售之类的话，然后他们关切地问起这个单子，我说还在进行中，大概还有一周时间就要截止了。他们问胜算大不大？我说还行吧，不好说。

    大家站在会场外抽着烟，他们说其实这样的单子是挺麻烦的。其实我倒是明白他们的意思，这种话销售之间也只能点到即止。现在的境况，确实不能算好，原先刚开始做觉得这个单子真是大，现在看来也就是中等偏上的水平，而且是那种没法向上面申请大折扣的类型，不然财务部那边是没法向总部负责的。而且现在竞争又那么激烈，这段时间根本没做多少工作，幸好方雪他们还能老往刘总工那边跑。

    我们的位置不算靠前，三四百人的会场的中间，Antony Liu的样子也有点看不清楚，但是长得挺高大，讲话不疾不徐，没怎么借助PPT，也挺能调动气氛，大概内容就是如何分析客户并接近客户，然后讲了一些他的大项目运作经验等等。

    比如他讲，“什么是需求？如何把握客户的需求？把握了客户的需求你就能明白如何把握项目的突破口。项目的地点就在于此。”

    “那些西方化的理论都是没用的，至少我觉得没用，唬人。如果一个领导喜欢把西方那套东西带到中国来那他是大错特错，肯定最后走人。你想，几百年几十年的所谓经验能抵得过我们几千年的真理？”

    讲的是不错，只是听到最后，我都没搞清楚到底如何把他的那些高瞻远瞩的经验运用到我眼前的这些项目里，我看周围的人都一副很投入的样子，只能感慨自己段数不够，融不进这高手如云的巍巍江湖。

    培训结束的时候已经是下午五点了，因为要感谢几个销售帮我打听A公司的事，我提出请他们吃一顿饭，酒足饭饱时，都有些晕乎乎的了，叫车送他们回了酒店我才回去。

    在回去的车上打了电话给王经理，跟他确定了一下时间，他笑着告诉我他现在在某某桑拿中心，施毅也在，让我不如一起过去享受一下。虽然酒劲上来，头有点晕，我只能说好。其实也知道别人就是让你去买单的，但这也没办法，谁让你求着人家，何况人家也算是熟人了，不像有些根本不太认识，就凭着一张名片把你叫过去当冤大头。

    因为司机不太熟悉路况，到了那边就耗费差不多半个多小时了，他们两已经差不多都弄好了，我说我就不去洗了，主动去付了钱，然后说去大家去吃点夜宵。

    幸好施毅说就喝啤酒吧，不然我估计我今天肯定得醉。夜宵吃好的时候，王经理告诉我明天上午他要开会，让我下午去找他。