断裂的系绊 - 第二十三章

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    23.

    下午的事务尽管有些繁忙,但还好并没有耽误到既定的行程。在结束跟圣辉那一场胆战心惊的午餐约会後,凌仲希快速整理好必备的资料,在约定的时间内赶到钜成建设公司,去跟负责人高经理晤面。

    这是凌仲希第二次跟钜成进行交涉,上次因为价格的问题谈不拢,个性不够圆滑的他难免惹得场面一阵火药味,但为了彼此颜面双方都维持了保留的态度,只能说好下次再商讨。

    凌仲希自然知道这不过是生意上的台面话,表明委婉的拒绝。

    自己若被动地等待对方说好的下次,那当然是个无疾而终的下场了。於是凌仲希决定再度出击,邀约了对方多次之後,终於再次得到一个晤面洽谈的机会,但交涉人换成了别人,也就是高经理。

    高经理的位阶似乎没有上次的那位高,感觉上好像是他们派来敷衍打发了事的,但他面上看去似乎也不是那麽好惹。

    凌仲希当然也是有备而来的,有了第一次的经验,他准备了更多更齐全的资料,并且打算换另外一种方式主动推荐自家的货品,而不是被动询问对方的需求而被牵着鼻子走。

    凌仲希对自家的建材很有信心,毕竟那些从海外进口的建材全部都是经由自己亲身的到场、亲眼的监定与亲手的挑选,品质既坚实又稳定,价格必然就贵了点。而所谓一分钱一分货,这道理谁都明白,但要是放在生意上,哪有商人不jian的?东西要好的,却不一定要付出同等的代价去获取。

    前半段货品的质量与交易的内容条件都还谈得很顺利,但到後来却又卡在交货的价格上。凌仲希已经愿意以自己最大底限的价位融通给对方,想不到高经理硬是要再降低价格才肯点头,这价格要是签了往後可没有转圜的余地,要是顺利成为长期合作的对象,那对己方可就亏更大了。

    没赚半分也就算了,亏本的生意哪有可能接?况且自己只是采购部的人,要是给业务部接了个亏件给他们去做後续交易,那他怎麽对得起业务部的同仁们,也根本赔不起!

    仔细思量後,凌仲希实在担不起这个责任,他可不想再看到父亲一脸睥睨地讽刺,说他为了争上位、硬是成交了一桩烂摊子去给别人收拾……

    「高经理,关於您提出的这个价位,我没有权限决定,但请再给我三天的时间,我跟公司上头协调一下,尽量帮您争取看看好不好?」

    有一晃儿凌仲希只觉这个高经理根本就没有意愿和他打交道,所以才故意压低价格刁难他,但他又从高经理脸上看出对方对於自家东西似乎挺感兴趣的,原本已经泄到快没气的他最後还是没有放弃,於是又保留议价空间,请对方再给自己三天的时间。

    「两天!」高经理不加思索地说,完全没有让人选择的余地:「後天这个时候这地方见,最後一次的谈判,不行就作罢!」

    「呃——」凌仲希被高经理断然的气势给震慑到,不过很快的他就恢复镇定,果决地回应:「好,那後天此时此地见,谢谢高经理。」

    为了不让人觉得自己怯步又摇摆不定,於是他也豪气地答应对方,虽然他一点准头也没有,更没有一丝丝的把握,然而他还是挺直背脊抬起头,把身为“孟勒森”一份子的骄傲与自信,撑到走出钜成建设的办公大楼之後,才在自己的车内靠着椅背颓然倒下。

    「根本就是把自己逼进了死路嘛!唉……」他苦闷地闭上双眼,叹了一口气。

    ※        ※         ※

    回到办公室後,凌仲希把那些议价的文件一张一张摊在桌面上,望着它们左思右想,企图想从中得到什麽灵感,然而盯了十多分钟後,除了眼睛弥漫了酸涩感之外,竟是一踌莫展、一点办法也没有。


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