他帮忙，她认为没什么事，即使有事，也不好意思，实在不行了，再找人帮帮忙。

        宋泽却说不是这样。

        “就像我最开始跑渠道的时候，老大帮我引荐了一个渠道经理，当着我老大的面，渠道经理拍胸口说，有事尽管找他，后来真有事……人家连我是谁都不记得。”

        宋泽说，帮忙引荐、打个招呼之类，作用是牵线搭桥，线的两端，桥的两头，一边的自己不努力，另一边的人凭什么搭理你？

        “找人帮忙，不要不好意思，就算没有要帮忙的地方，也要找一点出来。”

        “为什么？”

        “礼尚往来，知道吗？”

        她点点头，眼神却很茫然。

        “想要关系铁，只是吃吃饭，喝喝酒，关系就深厚了吗？”

        “怎么让两个人关系变得不一般？”

        “礼尚往来。”

        宋泽所指的“礼尚往来”，不是单纯的你给我个桃子，改明儿我送你个李子，而是观察对方，了解对方，走进对方，看他到底有什么特别的需求。

        比如，渠道经理的儿子准备上小学，正愁怎么进实验小学。

        恰好，他的某个朋友在实验小学招生办。

        还有一种情况，对方没有任何需求——人家好着呢。

        “对方坚不可摧，那我能不能有需要求人家办事的地方？”

        找一个于对方而已是举手之劳的事情，就算碍于面子，对方也会帮忙，一旦帮忙解决事情，他立马上门表示感谢。

        对方想着确实是帮了忙，吃一顿饭也没什么大不了。

        改天，再请对方帮个忙，难度比上一次大一些。

        等对方解决了，这一次，备上厚礼，聊得开心认个兄弟也不是什么大事。

        “比起业务饭那种吃喝，我跟对方建立起了一种特殊关系，以后跑渠道，跑供货商的时候，我们跟其他人就是不一样的。”